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明月镜片营销成本超净利润 经销商数量持续走低

放大字体  缩小字体 品创智慧建站公司     发布日期:2020-09-12  来源:中国经济网  浏览次数:37
核心提示:近日,由陈道明代言的明月镜片股份有限公司(下称“明月镜片”)向深交所递交了招股说明书,或将登陆创业板上市。但通过招股书可以看出,明月镜片近3年销售费用猛增,从2017年的4928万元到2019年的1.04亿。另一方面,报告期各年度经销商退出数量始终大于新增数量。    营销成本三年增一倍   据资料显示,明月镜片来自“眼镜之都”江苏丹阳,主打眼镜镜片生产,是国内镜片头部生产企业之一。本次IPO,公司计划募集5.68亿元资金,其中4.4亿元用于树脂镜片的扩产及技术升级项目,其余部分则用于市场营销及研发支出。

  近日,由陈道明代言的明月镜片股份有限公司(下称“明月镜片”)向深交所递交了招股说明书,或将登陆创业板上市。但通过招股书可以看出,明月镜片近3年销售费用猛增,从2017年的4928万元到2019年的1.04亿。另一方面,报告期各年度经销商退出数量始终大于新增数量。

   营销成本三年增一倍

  据资料显示,明月镜片来自“眼镜之都”江苏丹阳,主打眼镜镜片生产,是国内镜片头部生产企业之一。本次IPO,公司计划募集5.68亿元资金,其中4.4亿元用于树脂镜片的扩产及技术升级项目,其余部分则用于市场营销及研发支出。值得注意的是,2019年公司产能利用率已降至8成左右。

  眼镜行业的“暴利”印象一直深入人心。由于上下游价格不透明,而眼镜的定价权往往掌握在眼镜零售店等渠道商手里,镜片供应商为了抢占市场,不得不争相降低价格。

  而另一方面,公司砸钱营销,提升品牌影响力。自2017年末开始,明月镜片在市场上大规模投放广告,不仅请明星陈道明做代言人,还陆续与《非诚勿扰》、《最强大脑》等诸多综艺节目进行广告合作。对应招股书的则是销售费用的水涨船高。2017年-2019年,公司销售费用分别为4928万元、7682万元、1.04亿,短短3年增加了一倍。与之形成对比的是2019年度公司的净利润仅为0.81亿元。

  经销商数量持续走低

  据了解,明月镜片销售上采取三种模式,即直销、经销、代销,其中直销是主要销售模式。招股书显示,2019年4.48亿元的镜片收入中,直销模式收入占比六成以上。

  值得注意的是,据企查查显示,以法院判决日看,2018年3月至2020年6月,15家客户与明月镜片存在16起诉诸法律的以合同买卖为主的法律纠纷,原因皆是明月镜片客户逾期拖欠货款,而且虽然明月镜片全部胜诉,但不乏欠款无法执行的情况。

  梳理这些法律文书发现,都是明月镜片与客户直接签订了产品销售或供货等合同,但到期未按照约定向明月镜片支付全部货款,客户对明月镜片的欠款金额为1万元至64万元不等,合计超过252万元,其中欠款超过10万元的客户有8个。

  另一方面,据招股书显示,报告期内明月镜片经销商数量持续走低,报告期各年度经销商退出数量始终大于新增数量。2018年,该公司共有12个经销商退出,新增数量仅为2个,2019年更是没有新增经销商,同时退出了4个经销商,截至2019年末明月镜片的经销商仅剩91家。

  家族制企业曾发生财务内控问题

  明月镜片2002年9月注册成立于镇江丹阳,由温州商人谢公晚所创。谢公晚、胞兄弟谢公兴、谢公晚妹夫曾少华三人直接间接控制公司高达83.93%的表决权,是公司的实际控制人。此外,谢公晚和谢公兴目前还分别担任董事长、总经理职务,手握公司管理大权。

  2017年1月,谢公晚的妻子金晓华将公司的废品镜片卖出,且用自己的个人银行卡收取了合计123.63万元货款。这笔123.63万元货款在到达金晓华银行卡中后,短时间内并没有被划转到公司账户,招股书显示,其中的82.58万元销售款,金晓华在较短时间内还给了公司,但剩余的41万元直到2018年1月才还清。为何这笔钱拖了一年?公司方面对此并未做解释。

  身处暴利行业 仅“分羹”

  招股书显示,2017-2019年,明月镜片业绩呈增长趋势,营业收入分别为42626.82万元、50941.85万元、55250.12万元,其中,镜片销售收入分别为36208.89万元、42969.63万元、44782.84万元,分别占总收入的86.65%、85.48%、81.33%。

  值得一提的是,招股书还显示,明月镜片的成本可谓相当廉价。2019年,明月镜片的镜片单位成本价仅6.23元,镜架为20.91元/副,成镜也仅有56.09元/副。招股书中另外显示,明月镜片单个镜片出厂价约为13.5元。

  然而在市面上,这些镜片被提价数倍甚至十数倍售卖给消费者。在天猫、京东等电商平台上,明月镜片标出的最低价格为228元/副,较高端的则在千元以上。由此可见,明月镜片作为眼镜生产头部企业之一,只获得了整个链条中的一小部分利润。

(责任编辑:王擎宇)

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